美國的 Mylan 公司創立於1961年，與其他製藥企業相比是一個相對年輕的企業，成立至今僅有約半個世紀，但透過不斷的收購兼併和藥品極具競爭力的品質與價格，目前在全球超過150個國家提供約 1,100種不同的高品質藥品，是全球第三大學名藥廠商。全球員工超過20,000人，透過多樣的配方、運輸系統、大量生產、全球商業廣告規模以及專注於品質和服務，成就 Mylan 在國際主要市場的領導地位。Mylan 主要從事學名藥和特殊藥兩大領域，特殊用藥領域主要包括公司在透皮製劑、緩控製劑等方面的優勢業務。另外，位於印度的子公司 Mylan Laboratories Limited，是全球最大原料藥廠之一，使得 Mylan 成為少數擁有全面且垂直整合供應鏈的學名藥廠。

Mylan 的使命是為健康醫療產業訂定新標準，透過實施 Mylan 中心價值：

堅持這五項價值，以提供全球70億人高品質醫藥產品，並培養消費者使用高信賴與服務產品的習慣。

Mylan 透過不斷的收購兼併，實施垂直整合策略，以擴張其事業版圖，包括1996年併購美國最大的單位劑量包裝公司 UDL、2007年併購印度 API 大廠 Matrix 以及德國藥廠 Merck KGaA 的學名藥事業以及2013年收購印度疫苗與注射藥物製造商 Agila Specialties。其策略成效如圖一，不僅生產力大幅提升，同時也降低了單位成本。

從圖二可以看到，Mylan 有兩個全球研發中心，分別設立於美國及印度，另外，在美國、英國、愛爾蘭、日本、印度有7個科技發展中心。

製藥產業中，原料藥在製藥產業中扮演中游重要的關鍵原料供應角色，原料藥廠商利用化學合成、萃取或醱酵技術合成有療效的有效化學成分（API ，active pharmaceutical ingredients）即是原料藥。這些化學原料藥廠也生產醫藥用中間體 pharmaceutical ingradients），這些原料藥供應廠商以精密化學製造業者為主，原料藥在由下游廠商經過進一步加工，加入賦型劑（excipients）製成病人使用的藥品，成為下游的製藥產業。從圖三、圖四可以發現，Mylan 的10間原料藥廠之中，有9間位於印度，1間位於中國大陸，可見大部份的製藥原料都來自於2007年併購的印度 API 大廠 Matrix；2007到2013年增加了17個製藥據點，其中有13間是專門負責注射藥物的製造，可見注射藥物是 Mylan 未來發展的一大重點。

Mylan 目前在全球學名藥市場的市占率為6% ，僅次於 Teva（18%）和 Sandoz（10%）。（表一）

從表二、表三可以觀察到，Mylan 的營收在過去三年皆呈現穩定成長，其中學名藥占總營收高達九成，但2012年特殊藥成長率高達46%，學名藥則為7％，由此可見 Mylan 未來將提升特殊藥占比的趨勢。若以區域別來看，北美地區的營業額占總營收約五成，是 Mylan 的主要市場；中東、歐洲、非洲的占比雖然在2010年到2012年有下滑趨勢，但在2013年又上升回26%；亞太地區則維持22%的占比，且在2013年上升至23%。（表四）

Mylan 致力於提供全球70億人高品質且負擔得起的藥品，標語「Seeing is believing」、「Why Mylan? See inside.」所要傳遞的正是讓消費者相信廉價高品質藥品的理念，透過親身了解與體驗，就能感受到 Mylan 對於品質的堅持。

Mylan 提供超過1,100種產品，包含口服藥、注射給藥、透皮貼片、單劑量藥物，可分為學名藥（generics）和特殊藥（specialty）兩個區塊。

在學名藥部分，Mylan 提供各種高品質且消費者負擔得起的藥品，主打產品為治療 HIV/AIDS 的 ARV。透過收購印度Matrix藥廠，Mylan 成為全球最大 ARV 原料藥供應商之一，不僅製造各種不同劑型的成藥，更大大降低了成本，HIV/AIDS 患者購買 ARV 產品，原本每人每年平均約需花費$15,000，若使用 Mylan 學名藥，花費可減少至$150，為原本的百分之一，現在每5個開發中國家的 HIV/AIDS 患者就有2位是使用 Mylan 的 ARV 產品。

特殊藥物（specialty pharmaceuticals）為罕見疾病用藥，劑型大多為注射給藥，惟有少數是口服藥，包裝以及保存方法通常比較特殊，價格較一般藥品昂貴，且消費者需要學習如何使用特殊藥。Mylan 的特殊藥品主要可分為三種：EMSAM 抗憂鬱透皮給藥系統藥物、Epipen Auto-Injector 抗過敏性藥物以及 Performist 慢性肺炎和支氣管炎新型給藥系統藥物。Ｍylan透過收購兼併獲得了透皮給藥系統的專科優勢，其中芬太尼透皮貼的市場份額已佔將近六成，抗抑鬱的首個透皮給藥系統藥物 EMSAM 也已經上市，抗過敏性藥物 EpiPen 擁有美國95%市占率以及全球90%市占率，慢性肺炎和支氣管炎新型給藥系統藥物 Perforomist 的處方量也正在穩定提高。

從表五可以發現，相較於競爭對手，雖然 Mylan 在特殊藥品佔有優勢，但主打的產品僅有 ARV 一項，競爭對手的主力治療品項卻包含了許多不同的範疇。

Mylan 以設立子公司的方式營銷全球，除了美國的總公司以外，在加拿大、亞太地區（紐西蘭、澳洲、印度、中國、日本）、歐洲、中東和非洲均設有子公司。地方主要通路以醫院、診所、連鎖或獨立藥局為主，亦銷售給藥品批發商、長期照護機構、公家機關、監獄等等。

Mylan 為了讓消費者認識學名藥、擁有正確的觀念，進一步使用學名藥，特別架設了「Choosing Generics」這個網站（圖五）：第一步，learn：提供學名藥相關基本知識，教育消費者學名藥與品牌藥的不同，以及確認可靠性和安全性；第二步，choose，運用價格誘因，說服消費者使用學名藥；第三步，act，依照個人狀況，向醫師或藥師諮詢，開始使用學名藥。

Mylan 未來會繼續發展 ARV 產品（表六），且印度將會是非常重要的研發與製造中心，除此之外，中國、巴西等開發中國家也將會是未來發展的重點市場。

從 Mylan 今年收購印度疫苗與注射藥物製造商 Agila Specialties 以及營收比例成長來看，不難發現未來 Mylan 將著重於注射藥物與特殊藥品發展的趨勢，主要會集中在 EpiPen Auto-injector 和呼吸系統疾病藥品這兩塊。另外，Mylan 也將積極投入「生物相似性藥品」的研究，然而，生物相似性產品包含廣泛，從疫苗、血液產品、基因治療到蛋白質都是生物相似性藥品的範圍，和傳統化學合成的小分子學名藥不同，生物相似性產品主要是由人類或動物組織得來，製程複雜程度遠超過原產製者理解，而不同的製程不但可能造成最終產品的結構不同，也影響了其安全與功效。因此，這可說是 Mylan 未來研發方向的一大挑戰（圖六、表七）。

轉發自:Bpaper品牌好報